微博大V“五岳散人”，“作业本”，在央广主持了16年心理节目的“青音”，“急诊科女超人于莺”，深受90后喜欢的普通厨师“王大厨”，介绍日本生活方式的“林萍在日本”，名人李艾都在跟这家名叫“繁星”公司合作，他们是如何勾兑的？
因为一些原因，采访繁星CEO刘洋的时间变得紧张起来。在化妆间里，看上去有些腼腆的刘洋坚持要在能够与记者对视的情况下采访。
“不知道对谈的人是什么样子，不知道怎么说好。”
这大概是他的沟通习惯之一。从这种习惯里，看得到一种坚持。正是这个人集合了微博知名大V，形成了一套自己独有的红人商业逻辑。
•碎片经济时代 塑造长线品牌
繁星集团于2014年4月，由刘洋和他的三个朋友一同创立。创立第二年，集团销售额就超过了1亿人民币，员工已过百人。公司总部在上海，并分别在北京，山东，日本大阪设有子公司。
繁星签下的第一位合作者，是微博大V五岳散人。
“我们不是什么人都合作的，”刘洋坦言，“遇到高高在上的人，我们会果断放弃。”
繁星是一家成立不过几年的新公司，CEO刘洋是个85后。繁星的合作方式，要求合作者按一定比例共同出资成立一家公司，繁星掌握控股权，负责供应链、运营和仓储发货。
相对眼下以转广告、卖产品为主的合作变现方式，合作要求众多的繁星让人觉得有些不可思议。
不过，当他们网罗了王小山、五岳散人等10多个微博大V、稳步发展的时候，这些看上去甚至有些苛刻的条件，反倒成了繁星的基石。苛刻的条件，从一开始就确定了合作双方的诚意和决心。
繁星不排斥有过开店经历的合作者。因为只有自己真正进行过商业运作，才能明白品牌经营的难处，认可繁星作为合作者的真正价值。
如今，繁星集团旗下多条业务线繁而不杂。有以一店一品、从源头上控制假货为理念的电商平台繁星优选；也有与大v、名人合作提供代运营服务、品牌孵化的繁星拍档；强有力的后端仓储保障云货栈。
这有赖于刘洋打造的完善产业链。日本、北京、上海、山东，几地联动办公，公司的几个板块，选择在最佳的区位运营。
“主要还是为了省钱，”刘洋笑了。
以繁星的合作方式，盈利并非一个很快能实现的目标。品牌的塑造和成长，毕竟需要时间。这个过程在快节奏的今天，显得有些奢侈了。
但繁星两三年来的市场测试，证明了这种品牌观念在今天的大陆市场是足够的，尽管这种“足够”并非全民普及。
而互联网最大的优势，是能够最大程度地把同类化的人群集中到一起，让每一个人都能找到自己的阵地。这个阵地，值得细细耕耘。
•虚拟世界，人格化最吸引人
“我们选择的合作者，需要有明确的观点和态度。”刘洋解释。与繁星达成合作的合作者里，有言语犀利的知名网络评论人“五岳散人”，多重身份的“王小山”、“作业本”，在央广主持了16年心理节目的“青音”，在医生这个绝对专业领域的大v“急诊科女超人于莺”，深受90后喜欢的普通厨师“王大厨”，介绍日本生活方式的“林萍在日本”，大众知名度更高的李艾，他们在社交平台都以显著的个性著称。“人格独立，各有专长”，他们在网络平台或嬉笑怒骂，或真诚朴实，粉丝与他们的互动，不是一方对另一方的绝对服从，更像待在一个好玩的小群体里游戏，这是社群的原动力。
与繁星的合作，他们在个人品牌化和电商这个领域上，同样表现出了基于他们自己和生活本身的真实属性。每个人的电商接轨，都有一套科学的计算方法。卖什么，是个最重要的议题。每个名人从店铺到品牌化，都根据自身的属性有所偏向。
自诩“有良心的淘宝店主”的五岳散人，专注健身与吃，品牌也与此相关，他与繁星合作后推出的第一个品牌化产品，是即将上线的日本顶级酱油。
从孵化之初到进入销售环节，与繁星合作的“网络红人”们，品牌的开发粉丝几乎全程参与，他们的反馈直接影响到品牌的调整。五岳散人的品牌在销售环节尤其有趣。在五岳散的淘宝店“绿腰生活”店铺买过东西的人都知道，他的售后有个不成文的规定，多发的货都不用退，少发的一定要补。粉丝们常在他发布的微博底下近乎玩闹地对老板提要求：当他发上网络的某张照片里不小心露出三个手指头，粉丝们会“任性”地要求产品打三折。而五岳散人根据一些社会热点和活动，在微博不断推出的“无厘头”、“戏剧化”的促销手段，更让粉丝觉得好玩。女明星汤唯宣布婚讯那天，将汤唯奉为女神的五岳散人在微博上表示悲痛欲绝，痛甩红酒3000支。这些红酒在两个小时之内售罄了。
每天晚上10点左右，五岳散人除了在微博发布美食“报复社会”，还会发布一些限量的特价产品，与他的粉丝充分互动。这种基于个人特质的社会化营销方式，良性友善的而互动极大地化解了普通营销模式的生硬感。粉丝受用，经营者也堪得其乐。
•粉丝转化率是个人品牌的转型基础
繁星的合作者们粉丝的商业转化率惊人，这是时下流星般从互联网世界划过的网红们难以实现的。极高的转化率，一部分原因要归于繁星的品牌合作者所展现出来的生活方式上。而繁星的能力，就在于将这一点成功导入商业链条。
“喝酒就是王小山的生活方式，他做酒水品牌是水到渠成的事情。”
自称“酒鬼”的王小山1997年开始接触网络，是中国最早的一批“网红”，被人称作全国十大网络写手，网络“四大杀手”之首。他从事媒体、写作、出版、导演等工作，擅长德州扑克和登山，被文化圈称为“万能的王小山”，在新浪微博上的粉丝超过200万。
王小山的淘宝店始于于2014年，以进口酒为主，销售最好的一个月达到了90万元。为了挤压掉渠道溢价，拿到性价比更高的优质进口酒，开始萌生做自己品牌的念头。2018年底，爱酒如命的王小山决定与繁星合作成立公司“汉景”，创立自己的酒品牌。最终将酒品牌定位在“全球范围内找寻那些让大家喝得起的好酒”。基于繁星在日本的品牌业务，品牌首先尝试的是受众面在国内相对较窄的日本酒，颇有些酒仙气质的“一梦如是”品牌应运而生。大吟酿清酒是王小山旗下的“一梦如是”品牌的第一款酒，最终引入在日本有百年历史的酿造清酒福罗酒窖精酿。年前上线的“一梦如是”大获成功，品牌在今年获得400万的天使投资。而“一梦如是”品牌的产品线也在逐渐丰富，今年8月，梅子酒和纯米大吟酿清酒将陆续上线。采访之时，王小山以自己英文名命名的葡萄酒品牌HILLKING刚刚完成在澳洲的寻酒工作。葡萄酒品牌也将在今年上市。而所有的品牌，都将根据不同品类、产品线的实际情况，拓展销售渠道。线上销售是繁星的优势，不想做稍纵即逝的流星，繁星的品牌推广在积极拓展线下渠道。
除了与文化届大V的合作，与其他行业的大V合作也是繁星所重视的。王大厨即是如此。
王大厨是70后，喜欢玩微博，当了二十多年厨师的他时常在微博上与网友分享一些做菜的经验和窍门，几年下来，言语平常朴实如邻家大哥的王大厨，在微博上积攒了上百万的粉丝。在微博上得到很大的快乐，王大厨为了感谢粉丝，有时候会趁着放假的时间炒些辣酱，以抽奖的方式回馈粉丝。
说起怎么想到把牛肉辣酱推出品牌时，王大厨有些不好意思，“当时只是想在平台上送些酱给粉丝，没想到没吃着酱的粉丝跟我急了。这时候繁星恰好找我谈合作。”
把品牌定位，产品计划，销售拓展，市场宣传等并不擅长的领域放心地交给繁星团队，王大厨则潜心开发着自己的辣酱。
一罐简单的牛肉辣酱，一百来万的粉丝量所创造的销售额，令大厨看到了未来。今年7月，王大酱300万元的天使投资已到位。正在研究新品的王大厨，准备将下一个新品锁定在紫苏酱和水果调味辣酱这种年轻人更青睐的酱品种上。这些品种都在王大厨的微博上进行着测试，他的粉丝热情很高，回馈不断。
还有不得不说的“作业本”。在微博上，说到“作业本”几乎无人不知。他是最早一批入驻微博阵营的“网红”，能跟大明星和国民老公思聪的转发评论数比肩的草根大V，非作业本莫属。他一直略带神秘色彩，甚至很少有人知道他的模样。异常低调的作业本，也与繁星这只并不张扬的团队擦出火花。在选品上，作业本本人积极参与讨论，他自觉自己仍是草根一枚，而在微博出名实属机缘，他最喜欢做的事就是旅行和写作，而最常待的地方就是书房。作业本戏称自己其他都不会做，也就对看书写字有点感觉，所以在初涉电商的阶段，他将品类选定在文创类。他的店铺非常低调地在繁星优选上开业了。作业本的粉丝以70/80后居多，这部分人正是社会的消费中坚力量，从收入层次来说他们属于中产阶级，而能知道、喜欢作业本，必然是有过良好教育背景的。这些粉丝也大都为人父母，他们对子女的教育更加关注。所以，首次触电（电商）的作业本，直接代理了日本小学生书包品牌FUWARII。这款书包也后来引发了一波抢购。
在诸如此类的合作商，繁星并不干涉它的合作者们在各自平台上的内容发布，只在推出与品牌相关的内容时会给出一定的建议。相比通常的品牌孵化策略，繁星更像是幕后的工作者。
而这些从粉丝中发酵的品牌，在保有微博红人们个人特性的沟通中，有了更长久的可能性。
这种长久，正是刘洋和繁星孜孜以求的。
