▍来历：医药经济报
近两年，处方药零售范畴动作频频，各路本钱纷繁加快在这个范畴布局。以A股上市连锁药房为代表的传统医药零售企业、以上海医药和青岛百洋为代表的现代医药流转与信息效劳企业、以腾讯和阿里为代表的互联网巨子以及以高瓴本钱为代表的投资方等的活跃布局，意在抢占处方药零售商场的放量先机。
可是，处方药零售商场的放量，并非粗豪的、遍地开花式的放量，而是要面临诸多未处理的难题。那么，哪些处方药合适于在零售药店布局呢？
四大应战
处方药零售的商场放量和职业迸发，现在依然面临许多应战。
应战1：
处方获取仍存阻止
处方外流没有削减医院承当的医疗危险，但让渡了药品购销所属的经济利益，然后阻止了公立医院处方外流的活跃性。
应战2：
医保未全面向零售敞开
患者在医院购药能取得医保报销；但是除部分试点城市以外，医保统筹账户不行用于零售药店购药。而且，零售商场处方的追溯存在困难，医保办理部分难以保证处方的实在性与合理性，忧虑存在骗保的或许。
应战3：
零售商场投入产出比忧虑
现在零售药房单店处方药销量较低，制药企业忧虑单店收入无法掩盖其铺货本钱，因而一般选用天然出售或仅在医院周边药店肆货等较为保存的出售策略。
应战4：
药店难以供给高质量药事效劳
为了接受新特药，零售药店有必要有才能供给专业的患者教育和用药辅导。但是，现在我国药师数量缺乏，药店供给专业效劳的志愿和才能有限，与患者需求存在较大距离。
放量的打破口
尽管面临应战，但医药分居是我国医疗变革的大方向，处方药零售扩容是变革的必定产品。
因而，处方药零售并不是简略地改动药品出售场所。开辟这一商场，制药企业和连锁药店需求联合信息效劳商、现代物流配送网络、药事效劳途径、患者办理和疾病办理专业组织等新事务同伴，以患者为中心，活跃与政府协作，构建增值、高效、安全的立异事务形式。
那么，针对处方药零售职业或许出现的展开趋势，未来打破的方向是什么？
打破口 1处方同享途径
少量全国性的、敞开的处方同享途径将主导医药零售商场
当时，大型连锁药店依托地方政府和公立医院支撑，各自营建处方导流体系。职业出现商场集中度低、碎片化区域割据、信息体系重复营建、单一体系拓宽商场掩盖才能有限、途径效应不强等特征。
未来，本钱主导的药店并购浪潮会进步零售商场集中度；大型医药信息效劳商乃至互联网巨子或许参加战局，供给全国性的技术效劳途径；政府出于监管考虑，或许喜爱于适用一切有资质零售药店敞开的处方同享途径，而非某一连锁药店专用体系。
类比于消费品电商割据的展开进程，处方同享途径将或许成为少量大型企业营建和办理、效劳一切医疗组织和零售药店、接受医保和商场监督部分实时数据监控的“公共事务与揭露交易途径”。
打破口 2“二类AAA级”药店
仅部分契合国家要求的零售药店有资历接受处方药零售事务
2018年1月，商务部发布《关于零售药店分类分级办理试点的辅导定见（征求定见稿）》，提出“2020年，在全国范围内总结推行试点区域成功经验，建立健全一致的分类分级办理规范”。尽管详细分级细则没有确认，但能够猜测零售药店“强者恒强”将成为必定趋势：等级最低的“一类”小型药品零售企业将或许不被答应运营处方药；而等级最高的“二类AAA级”药店有望取得医保付出、处方外流等方针的优先支撑。
因而，在零售药店分级办理的大布景下，患者效劳才能强、药剂师学装备完全、“从工厂到货台”全流程冷链办理才能杰出、信息化体系营建完善的旗舰型药店或许是职业稀缺资源，将成为接受数千亿处方药零售事务的“排头兵”。
医药零售企业应该捉住前史机会，依据方针风向和用药结构改变晋级传统药房，为未来竞赛做好预备。
打破口 3盈余形式转型
医保付出的处方药零售事务赢利率有限，需探究可继续的盈余形式
医保资源接入是处方药零售商场放量增加的条件，但医保付出的处方药零售事务赢利率或许很有限。医保出于控费需求，很或许要求零售药店抛弃自主定价权。因而，未来处方药零售事务不能局限于药品购销的简略获利方法，企业有必要探究可继续的、有差异的盈余形式。
现在商场上已有的可学习的形式包含：将限价处方药与有价格弹性的OTC药品、器械、保健品调配出售；或整合处方导流、药品配送、患者金融等多项立异效劳，作为差异化竞赛优势争夺制药企业新产品的全国分销权/署理权，经过分销或署理事务获利；或针对肿瘤和稀有病，供给随同式确诊、根据实在国际数据（RWD）和人工智能（AI）的第二治疗定见、新特药配送和药事效劳打造患者全病程办理等。
打破口 4降本增效
下降药店运营本钱，进步单店运营功率
我国医药零售企业正在接受单店收入和赢利遍及较低的痛点。上市企业年报和揭露材料显现，我国零售药店单店年均营业额约为200万元至300万元人民币，职业均匀净利率低于6%。降本增效和并购重组是未来展开的必经之路，业界一些企业现已做出许多探究。
例如，削减实体门店数量或操控药店租借面积，在城市中营建一个药品中心配送库房。处方从协作医院、互联网医院和实体药店取得后，药品可直接从中心库发货配送上门或送达病患。这一新式形式在扩大可售药品数量的一起，削减了门店租金和运营本钱。
别的，有业界抢先企业建立了智能商务剖析体系，经过剖析产品和门店的过往出售数据，优化药店未来产品组合和备货方案，为进步单点营收和盈余水平供给科学辅导。
打破口 5针对药企多元需求
针对不同类型的处方药，规划有针对性的药店事务形式
普华永道经过调研发现：不是一切类型的处方药都合适开发零售商场，且不同类型处方药的出产企业的需求也不一样（见表1）。其间，有几类药品合适于零售途径出售：①具有消费品特点的药品（比方一些呼吸体系用药、消化体系用药、男性生殖用药、妇女用药、皮肤科和眼科用药等家庭常用药）；②对医保付出敏感度低的药品（如急症用药）；③药店药师对患者购药行为较易发生影响力的药品；④医保约束运用的产品；⑤因“药占比”要求进院困难的产品；⑥专利到期的原研产品等。
药企在未来处方药零售商场中既是优质产品的供货商，又是药店规划与运营立异事务形式的重要协作同伴，仍是药店和医疗数据公司新事务形式不行或缺的付费方之一。因而，深化了解和不断满意药企的需求，也是未来处方药零售商场增加的必要条件条件之一。
对制药企业而言，应紧跟医改方针方向，有活跃探究与药店的协作、提前布局处方药零售的需求。
因为我国区域方针和商业环境不同，零售药房在软硬件设备、药事效劳才能、办理才能、出售规划等方面存在很大差异。药企在理清协作药店运营情况的根底上，能够探究对药店进行分类办理。针对不同类型的药店，药企可给予差异化的商业支撑和鼓励办法。一起，药企能够有要点地挑选契合条件的零售药店，在药师训练、患者教育、慢病办理等方面与之展开愈加深化的协作，为未来零售商场的展开做好预备。
结语>>>
综上所述，在深化了解各方利益诉求的条件下，构建多方协作的、以信息交互为特征、以供应链办理为根底、支撑疾病办理或优化患者体会的新式商业形式。
在立异过程中慎言“推翻”，以协作的心态向各方共享未来商业形式的远景规划，以取得更多的支撑推进职业转型。
