▍来历：赛柏蓝 特约撰稿：和观芳
2019年7月1日，国家卫生健康委办公厅联合国家中医药局办公室印发第一批国家要点监控合理用药药品目录（化药及生物制品），目录并没有录入中药产品，可是中药产品彻底没有逃过一劫，由于中成药只能中医类别医师处方。
▍中药处方量或下降
中医类别医师特别是中医、中西医结合、民族医医学专业学历或学位的，或许参与省级中医药主管部门认可的2年以上西医学习中医训练班（总学时数不少于850学时）并取得相应证书的，或许依照《传统医学师承和确有特长人员医师资格查核考试方法》有关规定跟师学习中医满3年并取得《传统医学师承班师证书》的，既可以开具中成药处方，也可以开具中药饮片处方。
其他类别的医师，经过不少于1年系统学习中医药专业知识并查核合格后，遵循中医临床根本的辨证施治准则，可以开具中成药处方。
依据《2018年我国卫生健康工作开展计算公报》，2018年底，全国卫生人员总数达1230.0万人，卫生技术人员952.9万人，其间执业（助理）医师360.7万人。全国中医药卫生人员总数达71.5万人，其间中医类别执业（助理）医师57.5万人。
这意味着中医药卫生人员总数仅占全国卫生人员总数的5.81%，中医类别执业（助理）医师总数占全国执业（助理）医师总数的15.94%。这意味着国内能处方中药的医师一下下降了80%。关于中药企业来说，在西医医师未取得中药处方权的一年，有或许会要面对山崖式的下降。
值得注意的是训练班现在仍未开端发动，西医医师的验证规范怎么验证的流程还没树立，这意味着此方针实践影响的时刻至少要一年半乃至更久。
那么西医想要取得中药处方权，估计需求多久呢？依据2年的学时850学时计算，一年的系统性学时估计也要超越400学时，即400堂课，一天8学时，估计一年至少要训练50周，除了学时估计还要考试。
化学药品和生物制品只能通用名处方，财务部对药企查账，医药代表备案制，医保局推进按病种付费等多项方针多管齐下，医师的收入与药品的费用逐渐切工，医师的收入会越来越依靠绩效，为了确保收入，医院和医师都会活跃参与西医学习中医训练班，特别是二级及以下医院、卫生诊所的医师。
那么中药企业是不是应该活跃资助医师的训练费推进更多医师训练以扩展处方医师量呢？从合规的视点，特别是财务部对药企查账了之后，这类资助训练是不允许的，直接资助医院也是不允许，最多可以便是多个药企安排一起树立基金会，或单个药企自个儿安排基金会，经过基金会方法和医师安排协作奖赏区域内体现优异的医院或医师。
▍中药营销怎么做？
关于中药企业而言，笔者以为还可以做以下的学术营销：
一、从训练教材下手，将经典中药名方作为学习的事例，特别是和现代临床适应症能相关的事例
产品名如果能进入考试题库那就更妙了。估计心脑血管类中药、伤风类、止咳化痰类、抗癌中药、妇科儿科药都是抢手竞赛范畴。
二、加大临床试验投入，特别是实在国际数据研讨
从临床数据中发掘中成药和化学药联合用药的临床依据，特别是要从药物经济学视点剖析中药的价值。卫计委约束西医处方中药是医改的其间一步，未来医保局的付出会越来越重视药品的临床价值，中药注射剂和中药不少生产厂家现已发动临床，临床效果较优、科技竞赛力较强的中药大种类估计会遭到国家的方针扶持。
尽管本次卫计委的方针对中药现已有临床依据的产品，特别是现已有西医临床依据，西医无需训练也可以处方的中药企业并晦气，可是从长远来看，这类药品依据充沛，未来有望躲避进入要点监控目录的危险。
三、活跃进入临床途径和攻略
按病种付费制度革新依托临床途径和攻略，即便在未来添加了可以处方中医的西医数，西医处方中药依然要受按病种付费、临床途径和攻略的影响。中药进入临床途径和攻略的条件便是临床依据，因而临床依据会变成各大中药企业的要害竞赛力。
鉴于上述的改动，未来中药企业的营销会更更重市场部，并且有或许会添加医学部。特别是卫计委的教材通常是专家团队所编撰的，可以掌管实在国际研讨的大PI也是要国家级的专家，攻略和专家一致更是国家级的专家才具有权威性。把握全国专家等级资源的联系型市场部司理会是人力资源的抢手。省级的专家将会影响当地临床途径的履行。
中药企业必需要树立从上到下层层递进的专家联系网，这意味着中药企业会越来越趋同于现有的外企系统。
过往的中药企业是代理制，跟着两票制和财务部的查账，费用必需要明晰，临床研讨费用将有或许成为中药企业应对的一大方向。医药代表有或许要转型不仅仅是学术推行，更是医学信息的搜集人员。
可是并不是一切的药企都能支撑这样的办理本钱，以及整个营销系统革新所支撑的费用，不能支撑革新的中药只能天然出售。独家中药不会受命名系统所影响，具有赢利空间的独家中药将更有或许能成功转型。
▍展望
危机便是机会，卫计委的这次规范化西医处方关于中药学术推行未尝不是一种机会。除了学术会议，中药企业或许需求花更多精力补临床依据了，但补的临床依据并不会白搭，它未来会成为学术推行的柱石。
